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來源:計算機世界網 更新日期:2002-04-22

面試應善用說服術

  在大多數人的心目中,似乎面試就是考官問求職者答的這一模式,其實這樣往往會使求職者處于十分不利的被動狀態,而如果能善于運用說服術就不同了。

  說服術用于求職,是指應聘者用事先準備好的說話去影響招聘人員的思想,使其做出于應聘者有利的、預期的行為。其實早在我國的春秋戰國時期,人們就已經懂得了用說服術去獲得職位這一方法了。如當時著名的政治家、軍事家張儀原是個窮光蛋,他運用說服術,說服了秦王,獲得了丞相一職,從此出將入相,不可一世,還有當時的蘇秦、公孫衍等莫不如此。

  我有一個朋友小張也是個說服高手,他原是個在國有企業工作了近十年的普通職工,雖然他僅有高中的學歷,但他依靠自學,掌握了淵博的學識,并有著過人的洞察力,對管理也很有研究,但一直以來卻得不到上司的賞識。后來,他來到了另一個同行企業,面見廠長,進行了一番長談,他先分析了當今市場形勢的嚴峻性,后提出了一些同行企業常見的管理上的問題,然后再提出了解決這些問題的方案,當中更夾雜了自己所具備的管理上的優勢,那廠長聽完后對小張的才干佩服得五體投地,立即聘他為車間主任。   說服術跟常規的問答式面試相比,其最根本的優勢就是主動權的轉移,前者的主動權在求職者手里,后者則由用人單位把握。總之,善用說服術可大大提高求職的成功率。

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